国际商业机器公司

IBM

招聘对象

应届留学生

招聘岗位

非技术岗位

财务分析

市场营销专员

管理咨询培训生

绩效顾问

软件与服务数字销售

采购工程师

销售运营专员

行业销售

解决方案销售

云计算销售

技术顾问（英语方向）

技术顾问（日语方向）

数字平台与客户体验研究员

IBM残障青年职业训练营

技术岗位

IT专员

技术支持工程师

数据库测试工程师

认知计算工程师

核心AI研究员

分析师

OpenPower高性能处理器研发工程师

技术文档工程师

测试工程师

采购系统开发和优化工程师

工作地点

北京

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岗位要求

非技术岗位

管理咨询培训生

地点：北京

Keyattributes:

-LeadinguniversitytalentinprocessofobtainingBachelorsorMastersdegree(graduatein2018)–opentoanymajor

-GoodCommunicationSkillsinbothEnglishandMandarin

-CET6isnecessary.FluentOralandWrittenEnglish

-GoodAnalyticalskillandinnovativeapproachtoproblems

-Willingtoworkunderpressureandtravel

-Aggressive,self-motivated,fast-learning,andteamplayer

Preferred:

-EconomyandManagementrelateddisciplines(HR/Finance/logistics/Economics/MSetc)orcomputerrelateddisciplines(computerscience/softwareengineering/communicationandinformation/electronicsengineering,etc.).Master/MBAispreferred

-Goodknowledgeandskillsinprocessknowledge

-GoodknowledgeandskillsinJavaarchitecture.Systemdevelopmentexperienceisagoodplus

-GoodknowledgeandskillsinMRPorERPispreferred

基本要求：

1、2018届重点高校毕业生，本科或硕士学历，专业不限

2、优秀的中文和英语沟通技能

3、英语CET-6，听说读写熟练

4、良好的分析能力和解决问题时的创新能力

5、能很好地应对工作压力并可以接受出差

6、有进取心，积极主动，学习能力强，富有团队合作精神

优先考虑：

1、计算机、经济和管理等相关专业的硕士或MBA学历毕业生（包括人力资源、财务、物流、经济、软件工程、信息与通讯技术、电子工程等专业）

2、掌握丰富的关于流程的知识和技能

3、对java架构有丰富的知识和技能，有系统开发经验者尤佳

4、有MRP或ERP知识和技能者优先考虑

财务分析

地点：北京

工作职责会涵盖以下一项或若干项：

1.财务分析、报告；

2.服务合同总利润率分析及财务支持；

3.硬件或软件产品成本分析及预测；

4.销售、市场营销或发展费用分析及预测；

5.交易和服务定价；

6.销售业绩提成分析。

职位要求：

1.本科或以上学历，专业：金融、会计、经济类；

2.熟练使用Excel；

3.英语听说流利。

市场营销专员

地点：北京

职位描述：

如果你有一个颗做市场的火热红心，

如果你有Marketing的雄才韬略无处施展，

如果你对一些低俗的市场推广嗤之以鼻，想玩些大手笔，

如果你对下一代科技认知计算的充满了痴迷，

如果你想了解什么是真正意义上的最职业的大Marketing，

如果你想知道IT行业最全面的marketing部门是如何运作的，

那么快来加入IBM市场部吧！！！！

在这里，我们有Portfolio,Performance,Communication,Digital,MDI,GDC….无数的function部分，大家术业有专攻，而且协调联动……

在这里我们有无数科学分析的工具帮助你做市场，让你看看最专业精准的市场玩法是啥样的！

在这里，我们将B2B和B2C做到完美结合，让你领略市场玩的不仅仅是噱头更有深度，

拿起你手中的简历，投递给世界500强科技大牛，

和IBM市场部几百个兄弟姐妹一起玩认知计算的大Campaign！

职位要求：

1.本科或以上学历，市场营销、传播学、广告学、文学等相关专业佳；

2.英语听说读写流利；

3.有相关市场实习经验佳。

绩效顾问

地点：北京

职位描述：

1.负责设计并制定所负责地区/国家业务部门的端到端业务流程管控，确保流程合规并符合内审要求；

2.负责亚太和大中华区所有绩效营销相关的财务分析。

职位要求：

1.优秀的沟通能力和逻辑分析能力，较强的抗压能力；

2.英语或者日语听说读写流利，具有在多元文化工作或学习过的经验；

3.应届生岗位-本科及以上学历，财务、会计、金融、经济、英语、管理类等专业；

4.财务会计/数据分析/销售运营等相关实习经验更好。

软件与服务数字销售

地点：北京

职位描述：

1.DigitalSales是通过先进的数字营销方式，为客户提供支持和标准服务的销售代表。

2.定期给已经购买了IBM产品的客户做回访和沟通，并制定客户跟进计划。建立客户关系，提高客户的满意度，完成销售订单的签订。

3.制定全面的销售计划和策略，及时推进客户的预算及采购流程。

4.通过IBM先进的数字化营销方式为客户深入介绍IBM技术支持和产品价值以及协助客户理解或提供客户IBM解决方案。

5.培养IBM、客户与渠道的关系。

6.独立完成从报价到订单签约下单跟进的全过程。

7.学习理解公司发展战略，与SaaS，云数据服务和行业／部门的整体方针保持一致。

职位要求：

1.本科或以上学历，IT相关专业优选。

2.有通过电话、面对面或其他数字营销方式和客户管理层级的负责人建立良好关系的沟通能力。

3.做事积极主动，有强烈的责任心，愿意不断学习提高自己接受挑战，有完成目标的动力。

4.良好的学习能力，能掌握IBM基本产品知识和解决方案。

5.有处理复杂销售案例经验者或愿意积极学习提高销售能力者优先。

6.良好的团队合作精神。

销售运营专员

地点：北京

职位说明:

IBM首席运营部门，主要负责分析业务部门商机和运行现状，洞察商机运行及管理中存在的问题，管理协调各个部门之间的工作，确保公司经营系统整体功能的发挥，为重大决策提供数据支持和专项研究报告，并对公司的经营绩效进行考核。

在这里你可以学习全球五百强的运营模式，与公司最前沿的销售部门，一起洞察市场风云变化；在这里你可以涉猎国际化大公司的各种不同工作，培养自己长于商业计划的头脑和捕捉观察分析数据的能力；在这里你可以跟随经验丰富的导师，传递果敢坚毅智慧无私，提高个人专业意识和工作效率；在这里你可以结交一生的良师益友，让你看到不同的生活和职业发展可能性。

职位描述：

1.向销售团队及各个业务部门提供销售流程管理，销售数据分析，并进行销售收入预测，为销售部门实现业务目标提供支持；

2.负责设计并制定所负责地区/国家业务部门的端到端业务流程管控，确保流程合规并符合内审要求。

职位要求:

1.优秀的沟通能力和逻辑分析能力，较强的抗压能力；

2.2018届财务、会计、金融、经济、英语、管理类的本科及以上应届毕业生；

3.具有熟练的英文或者日文听说读写能力。

行业销售

地点：北京

职位说明:

你想一进入职场就接触到IT/互联网行业最Hot，最前沿的领域吗？

你想要成为IBMWatson和云计算新产品线和解决方案最直接面向客户的先锋吗？

你想要将客户需求与IBM产品和解决方案完美结合，挖掘客户痛点，达成客户需求吗？

你想要开拓新兴市场，挖掘潜在客户，不断提高客户满意度吗？

如果你是：

-计算机科学技术及相关专业2018应届毕业生

-有良好的中英文沟通能力和开创性的思维

-勇于直面问题和挑战

从IBM开始，与我们一起开启你的职业生涯吧！

在这里：

IBM有"未来菁英计划"帮助你在学生与职场精英两个角色之间进行无缝衔接。

你可以充分发挥自己的专长帮助蓝色巨人实现业务持续增长。

你可以和来自全球的小伙伴们一起参加最全面系统的销售培训学院，学习行业内最领先的技术知识与销售技能。

你可以跟随导师和一支优秀的队伍在风起云涌的竞争市场大展拳脚。

Cognitive,Cloud,Blockchain-IBM有最前沿的研究和解决方案，覆盖几乎所有行业，我们邀请你在这里发掘你与IBM的无限可能！

解决方案销售

地点：北京

职位描述：

-维护现有客户和发掘潜在客户。

-掌握客户行业知识，了解客户需求和痛点，并能将客户需求和IBM产品方案结合起来。

-与技术销售工程师和客户代表合作，提供符合客户需求的解决方案。

-向客户提供产品报价和配置，并能提供成本或投资回报率分析，以达到销售目标。

职位要求：

-2018本科及以上应届毕业生,计算机科学与技术相关专业优先。

-优秀的沟通能力和表达能力。

-优秀的学习能力和团队合作精神。

-动手能力强，有创新思维。

-具有良好的英文听说读写能力。

云计算销售

地点：北京

职位描述：

-维护现有客户和发掘潜在客户；

-掌握客户行业知识，了解客户需求和痛点，并能将客户需求和IBM云计算解决方案结合起来；

-与技术销售工程师和客户代表合作，提供符合客户需求的解决方案；

-向客户提供产品报价和配置，并能提供成本或投资回报率分析，以达到销售目标。

职位要求：

-2018本科及以上应届毕业生，计算机科学与技术相关专业优先；

-优秀的沟通能力和表达能力；

-优秀的学习能力和团队合作精神；

-动手能力强，有创新思维；

-具有良好的英文听说读写能力。

数字平台与客户体验研究员

地点：北京

职位说明:

当购买习惯发生改变、购买经验不同往常，传统采购模式注入智能认知分析已成大势所趋，越来越多的人通过数字化的电商平台、移动／电子支付来采购所需，而个体消费习惯势必逐渐影响到企业的商业采购。

职位描述：

1.我们是IBM的新锐人气小分队，内部初创公司。

2.我们负责运营大中华区IBMuniversalmarketplace（IBM电子商务平台）；

包括线上产品管理，客户购买体验设计，数字化平台运维和本地化战略，支持IBM数字产品销售。

3.我们以数据驱动，客户体验为核心价值，致力于打造IBM全新数字化全线体验。

职位需求：

1.一颗打不死的小强心、视失败为浮云的强大脑。

2.不循规蹈矩的创新派、注重效率的理性咖。

3.技术or营销背景的学霸党，精通数字化工具的社交媒体达人。

4.客户为先的体验官，了解设计思维方法的实践家。

边学边创才有趣，速速加入我们，数字化之旅，有你大不同！

IBM残障青年职业训练营

地点：北京

职位说明:

IBM残障青年职业训练营专为残障大学生量身定制，面向全国残障大学生开放申请，没有年级和毕业时间限制，网申不设截止时间，长期有效。该计划累计吸引了超过数百名残障大学生的加入，并收到了来自很多高校残障大学生的良好反馈，让更多的残障大学生可以在这样的平台上真正感受到IBM的不懈努力，以及帮助残障学生从各方面得到技能的提升，带来更多的社会就业机会。

我们将在北京、上海、广州、深圳、西安、大连、成都等城市提供各种实习岗位（针对在校生）和长期岗位（针对已毕业的学生）。岗位包括初级开发或测试，IT运维支持，销售数据分析，各部门运营，人力资源，财务等。

如果您是残障大学生，请不要犹豫，加入IBM残障青年职业训练营，给自己的人生打开另一扇窗！

如果您不是残障大学生，请行动起来，推荐残障大学生申请该计划，为他们的人生开启另一扇门！

IBM所有职位都为您敞开！

技术岗位

IT专员

地点：北京

职位说明:

一直以来，IBM企业级服务器都是安全、敏捷、高可用性的”代名词”，也是全球十强保险公司，44强银行，18强零售商以及90%航空公司的共同选择。

IT专员，作为IBM企业级服务器客户群的守护者，将有机会直接参与到有关大数据、云服务、认知计算的定制化项目当中，根据市场的趋势为客户量身定制方案。在服务客户的过程中，IT专员既能了解IBM及IT市场上最前沿的解决方案，又能积累具备全球视野的项目管理经验，同时还有机会向销售、技术、管理等其他领域拓展，为职业发展奠定良好而扎实的基础。作为IT专员，在IBM,你不仅可以发挥和发展你的技术特长，而且你将会有很多的机会与IBM企业级客户面对面的交流，展现你沟通解决问题的长项，通过深耕客户，你将成为某个或某些行业的技术专家。

职位描述：

1.帮助客户进行架构转型，为客户设计快速、可靠且安全的IT基础构架，让他们摆脱冗余、滞后的传统架构；

2.专注于服务器上DB2、CICS、MQ、OS等软件产品的技术支持服务，诸如产品安装、客户化、故障排查、性能调优等。

职位要求：

1.2017年或2018年毕业，信息技术、计算机科学或相关专业的本科及以上学历；

2.具备Unix/Linux等良好的知识和技能，或者有软件开发相关经验，包括java，C/C++等；

3.熟悉计算机操作系统原理，包括z/OS操作系统或者IBM的中间件、CICS、DB2产品、云计算、大数据，具备OpenStack，Hadoop和相关软件技能优先；

4.良好的英语水平；

5.强烈的责任心和进取心，抗压能力强,愿意接受挑战；

6.优秀的沟通能力,快速的学习能力,创造性思维,有团队合作精神。

技术顾问（英语方向）

地点：北京

职位说明:

IBM中国客户创新中心校园招聘开放的技术顾问一职，希望寻找到兼备应用开发与管理相关背景的应届毕业生，同时对于公司业务有浓厚兴趣，共同以创新的IT解决方案来帮助客户完成业务转型，获得业务增长和竞争优势竞争力。

作为新入职的IBMer,您将接受一系列的专业培训，内容涵盖了IBM业务线培训(包括Web/Middleware,Mainframe,Strategy&Analytics,SAP,Oracle,Testing等技术)、语言培训、软技能培训（包括沟通技巧，如何自我展示和时间管理技能）等。相信IBM的“能力发展模型”能帮助新入职员工更好的处理日常工作，并实现职业成功。

对于此岗位理想的候选人是有积极地态度、良好的技术技能和求知欲望，并且能够与IBM一起，成为科技服务领域的终身学习者。

-需具备优秀的分析和问题解决能力

-快速学习者–面对复杂问题有学习和应用的能力

-良好的团队合作精神，良好的组织能力，以客户为本

-自我激励，以结果为导向，能全程完成任务并在工作中掌握主动权

-良好的沟通技能

职位要求：

1.本科或以上学历

2.2018应届或往届（毕业2年内）毕业生

3.计算机科学，软件工程，信息技术，信息系统等相关专业

4.具备开发和（或）软件测试相关实习经验

5.具有良好的英语听、说、读、写能力，英语六级或相当者可优先考虑

6.能够配合项目需求出差或在其它城市工作

技术顾问（日语方向）

地点：北京

职位说明:

IBM中国客户创新中心校园招聘开放的技术顾问一职，希望寻找到兼备应用开发与管理相关背景的应届毕业生，同时对于公司业务有浓厚兴趣，共同以创新的IT解决方案来帮助客户完成业务转型，获得业务增长和竞争优势竞争力。

作为新入职的IBMer,您将接受一系列的专业培训，内容涵盖了IBM业务线培训(包括Web/Middleware,Mainframe,Strategy&Analytics,SAP,Oracle,Testing等技术)、语言培训、软技能培训（包括沟通技巧，如何自我展示和时间管理技能）等。相信IBM的“能力发展模型”能帮助新入职员工更好的处理日常工作，并实现职业成功。

对于此岗位理想的候选人是有积极地态度、良好的技术技能和求知欲望，并且能够与IBM一起，成为科技服务领域的终身学习者。

-需具备优秀的分析和问题解决能力

-快速学习者–面对复杂问题有学习和应用的能力

-良好的团队合作精神，良好的组织能力，以客户为本

-自我激励，以结果为导向，能全程完成任务并在工作中掌握主动权

-良好的沟通技能

职位要求：

1.本科或以上学历

2.2018应届或往届（毕业2年内）毕业生

3.计算机科学、软件工程，信息技术，信息系统等相关专业

4.具备开发和或软件测试相关实习经验

5.具有良好的日语听、说、读、写能力，日语二级或相当者可优先被考虑

6.可因项目需求出差或在其它城市工作

技术支持工程师

地点：北京

职位描述：

参与产品技术支持工作

职位要求：

1.熟悉C/C++，或Java语言开发；

2.有shell/python/perl/ant/maven脚本开发经验；

3.熟悉各类操作系统，包括但不限于Windows,Linux,AIXandSolaris；

4.熟悉数据库服务器（SQLServer,OracleorDB2），应用服务器(WebSphere,Tomcat等)，LDAP服务器，HTTP服务器；

5.有良好的学习能力，工作中有兴趣研究和发现创新性解决方案；

6.有良好的协同工作能力；

7.具备良好的沟通协调能力；

8.具有极强的分析能力，发现并解决问题的能力。

数据库测试工程师

地点：北京

职位说明:

IBMi是运行在IBMPower硬件平台上的操作系统之一，是一个集操作系统、数据库、中间件、Web服务、安全、网络和存储于一体的系统，并能够集成UNIX/Linux和Windows系统，提供企业级的安全可靠的IT基础架构，广泛应用于批发、零售、金融、保险、运输、汽车和服务等行业，在全世界拥有超过400万台的部署。我们IBM系统与科技实验室IBMi开发部与IBMRochester实验室共同承担IBMi系统的开发、测试和全球支持，在数据库、Web应用与服务、中间件、网络、编译和系统管理方面有着深厚的积累。

职位描述：

1.业界领先的数据库产品的测试和交付工作；

2.针对客户的需求，编写测试计划，设计测试用例；

3.开发自动化测试脚本，按照测试计划执行验证点验证；

4.进行功能测试以及与其他模块间的回归测试，保证产品的质量；

5.及时响应客户在使用中遇到的问题，进行代码修改验证和交付；

6.自动化测试工具的维护和开发。

职位要求:

1.硕士或以上学历毕业生，IT相关专业；

2.熟练掌握Jave/C/C++中的一门开发语言；

3.熟练掌握数据库的基本知识；

4.具有设计测试用例和测试计划的能力；

5.快速学习能力，解决问题的能力；

6.优秀的沟通能力，创造性思维，强烈的责任心，愿意接受挑战；

7.良好的英语水平；

8.有自动化测试脚本开发经验者优先考虑。

认知计算工程师

地点：北京

IBM中国研究院简介：

IBM中国研究院1995年成立于中国北京，是IBM在全球设立的12大研究机构之一。IBM中国研究院一直致力于运用前沿技术解决行业的关键问题，目前在环境保护、能源和公用事业、物流与供应链、医疗、电信和金融服务等领域均有相关解决方案。展望未来，IBM中国研究院将充分利用IBM全球研究院先进的技术和优秀的人才，通过与政府、高校及商业伙伴的合作，助力社会的技术创新与持续发展。IBM引领世界的研究和卓越创新吸引着来自世界各地的科学家。IBM中国研究院位处新兴市场的中心，过去的20年里在工业解决方案、云计算、认知物联网、认知技术等领域持续不断地推动技术创新，已成为中国最具影响力的研究机构之一。

加入我们，如果您有：

1.对科学创新的极大热情

2.独立计划和管理研究项目和追求科学卓越的能力

3.在以下的一个或多个领域拥有足够的专业知识和提出项目及方法的能力：认知计算、机器学习、人工智能、运筹学、统计学、自然语言处理、云计算、机器人学。

4.展示和捍卫自己科学发现的能力

5.过硬的论文发表记录

6.至少熟练掌握以下一种语言：C,C++,C#,Python,Matlab,R,SPSS,Maple,Java,Go

7.拥有世界一流大学的计算机科学、统计学、工程、自动化、物理或相关专业的博士学位

您最好还有:

1.领导和激发研究团队的能力

2.国际合作项目的经验

3.专利记录

4.研究成果转化的经验

5.管理研究经费的经验

6.申请研究经费的经验

我们将为您提供：

1.世界级的人才和同事

2.独一无二的企业和产业生态系统，用有价值的数据提炼科学发现

3.与IBM全球实验室和部门密切合作的机会

4.完善的研究职业的发展机制

5.灵活的IBM全球跨实验室的职业轨迹

6.世界一流的专利团队保护您的发现

7.多样化的工作环境，为每一个员工包括为女性科学家和女性领导提供平等的晋升机会

研究方向1:创新行业解决方案

数据正在成为一种新的自然资源和建立竞争优势的基础。基于大数据分析和优化的创新的行业解决方案和服务正成为行业转型的下一个前沿。

我们的行业和解决方案部门是成长最快的团队之一，采用先进的数据分析和优化技术来解决跨行业的现实世界的挑战。我们的使命是成为一个世界级的研究团队，致力于创新的解决方案和服务的创新，引领数据驱动的决策和行业转型。

此职位专注于先进的分析，数学优化和数据挖掘。我们的重点行业包括但不限于：

-环境与能源

-认知医疗服务

-物流与供应链管理

-智能商务与智能移动

作为IBM中国研究院行业解决方案部门的研究员科学家，候选人的主要责任是探索、设计、实施和利用大数据分析和认知计算技术提供创新的解决方案。

研究方向2：云计算与系统

云计算

云计算研究团队致力于云基础设施技术（Docker,CloudFoundary,micro-services）和云运算与分析的先进工具。我们的团队不断努力开发新技术和工具加强IBM的云计算产品以及开源社区。我们将提供研究科学家和软件工程师的职位；开发和运行新的云技术，并直接与学术和开放社区进行合作。

区块链技术

区块链技术团队重点致力于在区块链前沿基础技术的研究与开发。我们的工作持续为IBM的区块链和hyperledger项目提供帮助。更重要的是，我们努力通过新的应用和解决方案技术来解决实际的业务问题。我们正在寻找候选人应在分布式计算和数据库领域有丰富的知识，同时能够快速建立应用程序，展示基本技术。

研究方向3：认知计算

IBM是认知计算领域的全球领导者。通过核心技术创新和发展，研究人员将有机会直接与学术和商业客户合作，以帮助解决现实世界的问题。我们所关注的领域是：

认知平台

认知平台研究小组专注于语音、自然语言、图像和视频的认知系统的软、硬件协同设计和优化。我们正在寻找有广泛的知识的候选人，了解认知系统的整体架构，并了解如何设计一个可以支持大规模的学习与高性能和低功耗系统。

认知科技

CRL直接与学术界和产业界的合作伙伴解决现实世界的问题，主要集中在以下领域：自然语言处理、理解、对话管理、计算机视觉、机器学习和知识表示与推理。

核心AI研究员

地点：北京

职位描述：

-在最具挑战性和最先进的AI问题上进行基础应用研究

-设计算法来解决现实世界的问题

-对实际数据运行实验

-将算法集成为复杂开发环境中的软件组件

职位要求：

-计算机科学，电气工程，统计学，数学或相同领域的博士生及硕士生

-有较强的机器学习和深度学习背景

-Java/Python编写代码的经验

-有优秀的研究成果出版

所需特质：

具备自学和自我激励的能力

良好的书面和口头沟通能力

强大的数学能力

优秀的编程技能

如果您热衷创新，解决问题，和在AI领域中构建工作系统，请加入我们！

分析师

地点：北京

职位要求：

技能与能力：

-优秀的文字功底及编辑能力，能完成翔实、清晰、精炼的分析和建议

-细致、严谨的工作作风

-优秀的分析能力

-处理复杂信息、解决问题的能力和多线程项目管理能力

-与客户及公司各层进行有效沟通的能力

-团队建设和融洽相处的能力

-诚信、正直的道德品质

-对熟练SAS,R,C/C++/C#,Python,Java,PL/SQL或其他相关的编程语言者优先考虑

-对拥有CAMS,FRM,CFE或其他相关专业资格证书者优先考虑

教育及学历：

-经济类、电子工程、计算机、信息管理、数学等专业的本科或硕士学位

工作经验：

-对于刚毕业的本科或硕士学生，有与左边法律右边、金融、金融监管相关的全职或实习经验者优先

-对于有相关工作经验人士，在反洗钱及恐怖融资、风险管理，及/或数据及网络安全管理相关领域有咨询经验者优先；有四大会计师事务所合规或风险管理咨询经验者优先。

公司简介

1911年，是一家全球整合的信息技术、咨询服务和业务解决方案公司。170多个国家，运用最先进IBM吸引并拥有全球最优秀的人才，助力对客户及整个社会至关重要的事业，致力于让世界更美好。

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